中山凯茵新城看楼记
引言：
作为中山规模超大、档次最高、发展最成熟的山水豪宅楼盘，凯茵新城折实超凡脱俗，总建筑面积约205万平方米，绿化率高达60％，容积率低至1.1，社区处于中山长江水库旅游度假区，距京珠高速中山出入口和中山市区都仅5分钟车程，发商为号称中国第四大开发商的香港雅居乐，该盘与36洞国际锦标级的长江高尔夫球场一体设计，凯茵新城正是充分利用中山优质的天然环境以及长江旅游风景区的天然地利优势，打造出中山市有史以来第一一个拥有欧式休闲商业街区、高级住宅区、大型综合运动区、高尔夫别墅区、奥斯湖中心公园等富含国际化元素的大型生态居住社区。整个项目折射出的是开发商的大手笔、大策划、大理念。
凯茵新城其实早在2002年10月1日就已正式开盘。项目销售已近五年，目前别墅均价1 万元 /平方米，洋房 3800 元 /平方米 。其目标客户主要为本地客户，其他主要来自港澳地区业主，以及珠三角和全国的置业投资客户。目前或许由于项目面临规模太大，本地消化不足、其他城市销售后劲不足以及2小时的生活圈生活方式渐热的多种现实下，凯茵新城的楼盘推介到了深圳。
踩盘
中山凯茵新城，早上10点从深圳出发，晚上9点返回深圳。从时间上来说，这次踩盘耗时最长；从推介团来说，他们堪称推介模范，他们真正把深圳的看楼人当成了上帝，精心招待，耐心解说、笑脸相迎、恩威并用、简直就是使出了十八般武器。从买楼人感觉而言，由于此次笔者兼有睬盘人和买楼人的双重身份，在我看来，整个过程，我们遭受到看楼人前所未有的招待，清楚感受到了他们的激情和温情。似乎在返城时不买他一套房感觉有些对不住人家。但我们知道所有笑脸和款待的背后，是我们都不愿意说的利益。看盘完后，当场买楼的约1成左右，而绝大多数选择了拒绝。
代理商激情推介 买楼人冷静观望
凯茵新城由著名代理公司中原地产代理销售，看楼车上深圳中原工作人员就有7、8人，由此可以看出他们对深圳看楼人的重视，从深圳特区报业大厦前往深圳2个小时过程中，看耧车上一个土生土长的中山靓仔可谓激情满怀，选他作为楼盘推介人似乎早有预谋。一路上，因为他是中山人，他在车上完全扮演了一个旅游中山的权威导游，向深圳看楼人激情满怀的推介中山的风土人情，细说中山城市的无比魅力，接着又将深圳人的高房价和自然山水缺乏与中山的低房价和美山水对比介绍，特别配合车边的中山唯美的中山景色，整个激情推介达到非常好的诱导效果。而后，车载DVD也派上用场，一场由香港著名演员许志安代理凯茵新城的爱情影片呈现在每一个看楼人眼前。许志安代理的楼盘说明两点，一是证明了楼盘的宣传档次和开发商的实力。二是也无可否认的提升了整个楼盘的出售价格。果不其然，凯茵新城的售价比中山同类周边楼盘万科及中海楼盘贵出好几百的差距。进入楼盘会所后，等待我们的是丰盛的午餐。服务员热情的服务着、推介人也不停的介绍着，看楼者则是多方询问相互交流者。感觉到的是深圳看楼人的专业与理性。
今天是深圳 明天是中山
不得不承认，看耧车进入中山，看楼人有种解放的感觉。在中山清清楚楚感受到是翠绿的自然山水，呼吸的是舒缓自在的城市气息。而这或许是深圳人买楼中山买楼珠三角的感性也是理性原因。中山各镇发展工业提升经济和中山市区发展服务业保障环保的发展模式给中山市区留下当前工业化城市化中的稀缺财富资源??生态中山市区。再从经济角度看中山，在以广州和深圳为主导的珠江三角洲城市经济带中，中山被称为著名的“广东四小龙”之一。中山和其他三条龙一起一度是改革开放以来中国经济发展的中坚力量。再从城市文明、城市生活、城市建设、城市人居等方方面面更多了解深圳与中山。这两座城市的“共同美誉”包括??首批全国文明城市；国家卫生城市；全国园林城市；中国优秀旅游城市；联合国世界人居奖获得者；中国最具有竞争力城市之一；以及万科、中海、雅居乐、新鸿基、碧桂园、中信等中国品牌房地产企业垂青项目开发与城市运营的地方……而目前伴随珠三角经济的融合和人们生活方式改变，伴随深圳高房价高工作压力的生存环境，中山，真的是深圳人“逃离深圳”转移中的一个不错的站点。
凯茵新城魅力 尽在不言中
深圳人买楼一直最注重品牌。说到凯茵新城，就不得不说其开发商香港雅居乐。雅居乐集团自1992年成立至今，已实现了由项目公司到相关多元化企业集团的转变，并完成了一个由地域性地产企业向全国性地产集团的跨越。雅居乐地产自
看楼车进入凯茵新城，就感觉进入了一个世外桃园。这是一个超大型200万平方米生态新城市中心，这里完全拥有着无可复制的山林景观，无可复制的清新空气，无可复制的优质水源。身在凯茵新城，完全感受到这或许是中国未来城市人居的发展方向??生态环保、自然阳光、健康休闲、休养生息、私密开放。
再看具体楼盘，作为备受度假型买家欢迎的产品，叠翠园、雅湖居的生态环境尤其出众。从组团向东、向南，是绵延300公里的五桂山脉；向西，是占地约4万平方米的奥斯湖公园，集翠湖、水景园林、休闲广场、花径回廊等众多景点。而且，配套组团的面积约3万平方米的名堡商业中心经已落成，让住户的度假生活特别便利。另据了解，此次推售的叠翠园、雅湖居产品均属现楼，户型面积从78平方米至163平方米，有两房至五房单位多种选择，带装修售价仅4000元／平方米起，远远低于目前珠三角其他地区或其它度假楼盘的价格。
孤独的桃花园社区 深圳人买了做撒？
将凯茵新城比做世外桃花园，完全不过份，这也是看楼人现场的感受。许多人发出感慨，这种社区要是搬到深圳，这样的价格该多么好，可谓此生无憾了。经过一天的折腾，看户型看样板房看社区配套看山水环境。。。。。。但九成多看楼人认为这个楼盘不适合购买。其购买但看楼发现，从楼盘现场到中山市区还是有一段距离，而这一段路程是没有公交车的。而且凯茵新城的地理位置完全是在小半山腰中。与市区中心完全呈现的是孤立化和边缘化。如果有车自是方便，但无车的确实极不方便。凯茵新城完全是个孤独的桃花园。
深圳人买凯茵新城干吗？许多看楼人相互问答。一部分认为当前投资渠道缺乏，投到银行还是负收益。而股市又是高位运行、风险太大。国债又难买，放在家里更是不可能，深圳人多余的钱放在哪确实是个问题。也许慢慢升值的不动产楼盘或许是深圳人投资的最简单也是不得以的对象，当自己的资金充盈时又找不到其他渠道时，部分人就当场购买了凯茵新城。一部分人看好2小时生活圈，觉的如此美丽的社区周末过来度假多好的享受啊！还有一部分人认为凯茵新城虽然环境优美，但毕竟身在大山之中，况且中山市区缺乏繁荣的工业和商业服务业。靠生态旅游的经济发展速度必然过于缓慢，自然相应的土地升值和楼盘升值速度必然缓慢，再加上经常的深圳中山2小时往返也挺累的。